Nieuwe marketing methoden
De spelregels voor marketing en business development zijn in de afgelopen jaren sterk veranderd. Dachten we dat de markt het doel was, nu blijkt de markt in feite niet te bestaan. Al uw kennis, ervaring en tactieken kunnen bij het oud vuil. Maar natuurlijk is er een nieuwe weg. Deze zit echter wel vol met valkuilen.
Dat klanten ontevreden zijn over de resultaten van marketing, communicatie en reclamebureaus, is een bekend gegeven. In dit artikel een initiatief hoe via ketenintegratie de klant beter tevreden gesteld kan worden en er dus bij bestaande klanten weer business gedaan kan worden.
Veel bedrijven schakelen vaak een call centre, reclame- of marketingbureau in om campagnes voor nieuwe klanten te ondersteunen. Omdat de praktijk echter leert dat mailings, telemarketing en advertising in de veranderde markt niet meer werken, blijken veel van dit soort campagnes niet het gewenste effect op te leveren. In dit artikel meer over de oorzaken en over de leugens over segmentatie en relevante doelgroepen.
Marketeers hebben doorgaans in de echte wereld een doordachte en creatieve multichannel strategie om hun producten en diensten te profileren. Wat betreft hun internetstrategie echter, laten ze zich vaak beperken door de techniek en kijken niet verder dan hun bedrijfswebsite, wat resulteert in hoge kosten en te weinig rendement. In dit artikel meer over de mogelijkheid gebruik te maken van de channels die internet biedt om doelgroepen gericht te benaderen.
Pull Marketing is een methode om tegen lage verkoopkosten via internet goede leads te genereren voor nieuwe klanten. Voorwaarde is dat u B2B uw producten of diensten aanbiedt en dat deze onderscheidend vermogen hebben. De bezoeker wordt bij Pull Marketing ondersteund in zijn gehele koopproces, vanaf de behoeftevorming tot aan het moment dat hij in zijn koopproces zover gevorderd is dat een follow up kansrijk en zinvol is.In dit artikel wordt beschreven hoe dit 'spel' gespeeld wordt.
Seth Godin pleit in zijn boek 'De paarse koe' voor het opnemen van paars als zesde P in de marketingmix. Opvallen in een weiland met koeien lukt niet met de traditionele P's, zonder heel hoge marketing en sales kosten. Je doelgroep moet je product als mode zien en moet het willen hebben. Verdere marketing wordt dan wel gedaan door je klanten via verspeiding van het idee-virus.
Nu direct marketing en klantbezoeken van account managers steeds minder opleveren, zullen bedrijven toch afscheid moeten nemen van traditionele marketing- en verkoopmethoden, zodat meer effect met minder verkoopbudget gerealisiseerd kan worden. In dit artikel meer over de mogelijkheden (en gevaren) van e-mail marketing in combinatie met web-events.
Nu marketing en reclamebureaus zelf geconfronteerd worden met de tucht van de markt, geven ze zichzelf kwalificaties als conservatief, lui en star. Het wordt inderdaad tijd dat de reclamewereld zich realiseert dat de markt veranderd is en hierop inspeelt. In dit artikel een analyse van de situatie en handvatten voor effectieve marketing, afgestemd op de huidige markt.
Veel leveranciers hebben een salesdriven aanpak voor hun product- of dienstontwikkeling. Zij verliezen daardoor focus en doen hun klanten en zichzelf te kort. In dit artikel een analyse, en hoe een marketingdriven aanpak, gericht op een match tussen uw product of dienst en de klant, wel werkt.
Branding en merknamen worden vaak geassocieerd met het verbeteren van verkoopresultaten. Voor de meeste organisaties leidt dit echter tot teleurstellingen. In dit artikel meer over hoe u aan kunt kijken tegen merken en waarvoor u uw merk wel en niet zinvol kunt gebruiken, afhankelijk van uw specifieke situatie.
De bedrijfsresultaten van reclamebureaus zijn gekelderd. De klant blijft momenteel massaal weg bij het reclamebureau. Moeten de reclamebureaus nu zelf doen wat ze hun klanten adviseren? Of moeten ze zich eerst aanpassen aan de veranderde markt en dus verbeteren?