Pull Marketing en verkoop
Nu netwerken opdrogen, bestaande klanten minder besteden en mailings, cold calling en beurspresentaties steeds minder goede leads voor nieuwe klanten opleveren, zien veel bedrijven hun business teruglopen of hun verkoopkosten sterk toenemen. Wat is er eigenlijk aan de hand en hoe kunt u uw acquisitie weer succesvol maken?
Pull Marketing is een methode om tegen lage verkoopkosten via internet goede leads te genereren voor nieuwe klanten. Voorwaarde is dat u B2B uw producten of diensten aanbiedt en dat deze onderscheidend vermogen hebben. De bezoeker wordt bij Pull Marketing ondersteund in zijn gehele koopproces, vanaf de behoeftevorming tot aan het moment dat hij in zijn koopproces zover gevorderd is dat een follow up kansrijk en zinvol is.In dit artikel wordt beschreven hoe dit 'spel' gespeeld wordt.
Succesvol concurreren in een verzadigde markt betekent dat je niet alleen een uitstekend aanbod moet hebben, maar dat je potentiële klanten ook een reden moet geven om de bestaande huisleveranciers buiten te zetten. Dit is echter een subtiel spel waarbij awareness bij de klant meestal langzaam opgebouwd wordt.
Bedrijven staan tegenwoordig vaak voor het dilemma hoe hun verkoopinspanning te verhogen en tegelijk de verkoopkosten te verminderen, om meer concurrend te worden. In dit artikel methoden om dit te realiseren via Pull Marketing en web events.
Om te ervaren hoe een web seminar in de praktijk verloopt en welke mogelijkheden web seminars bieden, nodigen we u graag uit voor een van onze volgende web seminars. Deelname aan zo'n web seminar is gratis.
Veel dienstverleners trachten business te genereren en hun omzet op peil te houden via mailings, account managers en telemarketing. Veel organisaties ervaren dit als zeer irritant. Maar niet alleen de klant is slachtoffer van deze methoden (tijdsverspilling), ook de dienstverleners zelf (hoge kosten). Zorg dat de klant met een concrete behoefte u als dienstverlener weet te vinden wanneer zijn behoefte opportuun is. Dan kan het stalken van klanten achterwege blijven.
Ook grotere dienstverleners merken dat steeds meer van hun klanten tot de kopersmarkt gaan behoren en zich ergeren aan de hoge overheadkosten, die uiteraard doorbelast worden. Pull Marketing voor grote(re) dienstverleners helpt om te komen tot verbetering van het imago, klantenbinding, reductie van verkoopkosten en 'tracing' welke behoefte waar bij welke klant leeft.
Met Pull Marketing kunt u als dienstverlener een additioneel marketing- en saleskanaal voor 'new business' verkrijgen. In dit artikel vindt u de presentatie die wij gebruiken om ons standaardconcept uit te leggen, met een uitgebreide toelichting en links naar achtergrondinformatie.
U bent een leverancier van een product of dienst met onderscheidend vermogen en u denkt dat Pull Marketing voor u interessant is als marketing- en verkoopkanaal om gekwalificeerde leads voor 'new business' te genereren. In deze dienstbeschrijving meer over hoe het traject er voor u uitziet en welke kosten hiermee gemoeid zijn.
Met het organiseren van een evenement, congres, conferentie of seminar speelt u naadloos in op de veranderende markt met de mondige klant. U zou echter hierbij ook graag nieuwe deelnemers ontvangen, die niet uit uw beperkte kringetje komen. In dit artikel een oplossing voor dit probleem.