De concurrentieanalyse

Om uw kansen op de markt in te kunnen schatten, is het belangrijk om te onderzoeken wat de positie van uw concurrent is. Door goed naar uw concurrenten te kijken, kunt u meer dan alleen leren van hun strategie. Minstens zo belangrijk is om te kijken hoe u zich kunt onderscheiden van de rest. Kortom: door uw concurrenten goed in de gaten te houden, kunt u uw eigen kansen vergroten.

Een reële analyse van de concurrenten begint met het inschatten van uw eigen marktpositie. Omdat het lastig kan zijn om uw eigen zwakheden te analyseren, kan het helpen om buitenstanders te vragen om een oordeel te geven. Soms levert dit verrassende inzichten op.

De concurrentie

Er zijn veel verschillende vormen van concurrentie. Zo heeft u te maken met directe concurrenten. Dit zijn organisaties die gelijkwaardige producten of diensten aanbieden. Ook heeft u te maken met indirecte concurrenten. Deze organisaties bieden geen gelijkwaardige producten of diensten aan, maar vormen wel een alternatief voor uw productcategorie.

De concurrenten

Voor het verzamelen van de gegevens van uw concurrenten kunt u gebruik maken van verschillende bronnen zoals brochures, rapporten, informatie van klanten, databanken en het internet. Ook kunt u bedrijfsgegevens opvragen uit het Handelsregister. Als u eenmaal achterhaald hebt wie uw belangrijkste concurrenten zijn, kunt u de volgende vragen beantwoorden:

• Op welke doelgroep richten mijn concurrenten zich?
• Welke producten of diensten hebben zij in hun assortiment?
• Wat is hun prijs? En hoe gaan ze om met kortingen?
• Hoe maken ze reclame?
• In welk gebied bevinden mijn concurrenten zich?

Naar aanleiding van deze vragen krijgt u meer inzicht in de sterke en zwakke punten van uw concurrenten. Ook krijgt u meer zicht op het strategisch gedrag van de concurrent. Zo kunt u makkelijker voorspellen welke koers zij zullen gaan varen en kunt u hier tijdig op inspelen.